Stabilire il listino prezzi e gestire il prezzo del pernottamento. È possibile aumentare i profitti senza perdere ospiti?

Perché è così importante? Perché il prezzo dell’alloggio è uno dei fattori chiave che influenzano la decisione di prenotazione degli ospiti. Tariffe troppo elevate possono scoraggiare i clienti, mentre quelle troppo basse possono ridurre la redditività della struttura e costringerti a lavorare al limite della redditività. Gestendo correttamente il prezzo, puoi però raggiungere un equilibrio perfetto: attirare gli ospiti e aumentare i tuoi profitti. Perché ancora? Perché un listino prezzi chiaro e concreto è sinonimo di trasparenza dal punto di vista dell’ospite. Prezzi ben ponderati e adeguati e informazioni chiare sul loro importo creano fiducia negli ospiti.

In questo articolo ti mostreremo come stabilire efficacemente un listino prezzi nel settore ricettivo, in modo che sia attraente per i turisti e allo stesso tempo consenta di massimizzare i ricavi. Scoprirai come le strategie di prezzo nel settore degli affitti possono aiutarti ad adeguare le tariffe alla stagione, ai giorni della settimana o agli eventi locali. Discuteremo anche diverse tecniche di sconto e modi per attirare gli ospiti che non incideranno negativamente sul tuo budget.

Inoltre, ti sveleremo quando è meglio introdurre nuovi prezzi più alti, in modo che siano accettati naturalmente dai clienti. A quanto pare, l’inizio dell’anno è il momento ideale per gli aumenti, perché le persone sono già abituate all’aumento dei prezzi in questo periodo in molti settori. Comunicando adeguatamente i cambiamenti, puoi evitare reazioni negative e continuare a godere di un alto livello di prenotazioni.

Se vuoi scoprire come sfruttare appieno il potenziale della tua struttura ricettiva senza allontanare i clienti, questo articolo fa al caso tuo. Preparati a ricevere una buona dose di conoscenze e consigli pratici che ti permetteranno di aumentare la redditività della tua struttura e distinguerti dalla concorrenza.

Prezzi dinamici: la chiave per ottimizzare i profitti nel settore degli affitti a breve termine

Sapevi che un listino prezzi statico nel settore turistico può limitare i tuoi profitti? Un prezzo fissato una volta per tutte non tiene conto della domanda variabile, della stagionalità o degli eventi nella zona. Pertanto, l’introduzione di una tariffazione dinamica è fondamentale per una gestione efficace del prezzo dell’alloggio. Forse hai già sentito parlare dei prezzi dinamici negli affitti a breve termine, o forse questa informazione ti è sfuggita. In ogni caso, si tratta di una pratica estremamente importante in questo tipo di attività.

I fattori che influenzano maggiormente l’interesse per la tua struttura sono:

• STAGIONALITÀ
• GIORNI DELLA SETTIMANA
• FESTIVITÀ
• EVENTI LOCALI

In estate, le pensioni sul mare sono prese d’assalto, mentre in inverno lo sono le località sciistiche. Si tratta di un comportamento tipico dei turisti e di un ottimo esempio in cui è possibile applicare la suddetta dinamica dei prezzi. È proprio in quel periodo, nei mesi di punta per una determinata località, che i prezzi possono essere più alti. Durante la bassa stagione, invece, vale la pena applicare promozioni e sconti per attirare ospiti che altrimenti potrebbero scegliere un’alternativa più economica.

Non bisogna dimenticare i giorni della settimana: il venerdì e i fine settimana sono più popolari rispetto al centro della settimana, quindi le tariffe possono essere più alte. E se nella tua zona si svolge un grande evento (ad esempio un festival, una conferenza, una competizione sportiva), vale la pena adeguare i prezzi per quel periodo, perché la domanda aumenta notevolmente.

I nostri consigli mirano sempre a ottimizzare la tua attività, quindi ti suggeriamo di gestire i prezzi dinamici con strumenti moderni come MultiCennik in BedBooking. Grazie a questo strumento, puoi adeguare automaticamente i prezzi in base alla stagione, al tasso di occupazione o ad altri fattori, il che ti consente di massimizzare i profitti senza dover modificare manualmente le tariffe.

Strategie di sconto e promozioni nel settore degli affitti: come attirare gli ospiti senza ridurre il valore dei servizi?

Gli sconti significano sempre minori profitti? Non necessariamente! La chiave per una strategia di prezzo efficace è offrire valore, invece di limitarsi a ridurre le tariffe in modo sconsiderato. Come farlo?

Invece di attirare gli ospiti solo con un prezzo basso, che a volte può essere visto come una “manovra di marketing” disperata, puoi offrire qualcosa in più: colazione gratuita, parcheggio gratuito, soggiorno più lungo allo stesso prezzo o check-out posticipato. Questi extra fanno sentire il cliente apprezzato e lo rendono più propenso a prenotare un soggiorno, senza sentire il bisogno di cercare un’alternativa più economica. Astuto, vero?

Sconti last minute e offerte first minute nel settore degli affitti a breve termine

Conosciamo questo tipo di offerte da anni, sia come imprenditori che come utenti, in misura maggiore o minore. Come applicarle alla tua proprietà in affitto a breve termine?

• Il last minute è un’ottima opzione se avete camere libere in un determinato periodo: meglio affittarle a un prezzo inferiore che lasciarle vuote, giusto? Non dimenticate però di non esagerare con lo sconto e di mantenere la redditività.
• Il last minute funziona bene per i clienti che pianificano in anticipo: offrendo loro uno sconto, puoi riempire la struttura molto prima e assicurarti un reddito stabile. In questo caso, analizza la politica di cancellazione delle prenotazioni in modo da venire incontro in una certa misura agli ospiti, ma anche da non subire perdite.

Vale anche la pena implementare programmi fedeltà e sconti per i clienti abituali. Soprattutto se hai più proprietà in affitto a breve termine. Le persone che hanno già visitato la tua struttura e sono rimaste soddisfatte torneranno volentieri se offri loro uno sconto per il prossimo soggiorno o altri vantaggi. Gli ospiti fedeli sono il miglior investimento, perché non solo tornano, ma raccomandano la tua struttura anche ad altri.

Quando e come introdurre prezzi più alti?

Molti proprietari di strutture temono di aumentare i prezzi, preoccupati di perdere clienti. Ma la verità è che se offri un servizio di alta qualità, gli ospiti accetteranno gli aumenti. Abbiamo già parlato dei prezzi dinamici, ma con l’inflazione e gli aumenti dei prezzi onnipresenti, ad esempio dei media, del riscaldamento, ecc., è necessario aumentare anche il prezzo base dell’affitto.

L’inizio dell’anno è il momento migliore per modificare i prezzi, perché le persone sono abituate ad aumenti in questo periodo in molti settori. Vale quindi la pena aggiornare il listino prezzi e comunicare l’aumento in modo adeguato. Invece di scrivere: “Aumentiamo i prezzi”, è meglio usare formulazioni del tipo:

– “Per continuare a garantire il massimo standard di servizio, abbiamo adeguato i prezzi agli attuali costi di manutenzione della struttura”.

– “Nuovi servizi e migliore qualità dell’assistenza: scopri cosa abbiamo preparato per te quest’anno!”

È meglio introdurre i prezzi gradualmente o cambiarli in una sola volta? Entrambi gli approcci hanno i loro vantaggi:

• L’aumento graduale consente ai clienti di abituarsi alle tariffe più elevate ed evitare uno shock improvviso.
• Una modifica in una sola volta funziona se hai argomenti validi (ad esempio, ristrutturazione, nuovi servizi).

Per evitare il caos nella gestione dei prezzi, vale la pena utilizzare il MultiPrezzo di BedBooking. Questo strumento ti aiuterà a introdurre gradualmente le nuove tariffe e ad adeguare automaticamente i prezzi alle diverse condizioni.

Monitoraggio della concorrenza e ottimizzazione delle tariffe

Dovresti fissare i prezzi esclusivamente in base ai costi di gestione della struttura? No! Altrettanto importante è l’analisi del mercato e della concorrenza. Non restare indietro!

Controlla regolarmente i prezzi offerti da strutture simili nella tua zona. Se sei più economico, vale la pena verificare se non stai sottovalutando il valore dei tuoi servizi. Se sei più costoso, pensa a come giustificare il prezzo più alto (ad esempio con uno standard migliore o servizi aggiuntivi). Questo aspetto della gestione di immobili in affitto a breve termine è un aspetto di marketing e finanziario che non può essere trascurato.

Vale la pena competere sul prezzo? Non necessariamente, è molto meglio competere sulla qualità. Invece di cercare di offrire le tariffe più basse possibili, punta su un servizio migliore per gli ospiti, un arredamento unico e pacchetti di soggiorno interessanti. In questo modo i clienti sceglieranno la tua struttura, anche se il prezzo sarà più alto. Assicuratevi anche che la vostra offerta sia visibile e mantenete i prezzi a un livello ragionevole.

Ricorda anche di adottare un approccio flessibile alla determinazione dei prezzi. Testare diverse tariffe e osservarne gli effetti ti consentirà di trovare il livello di prezzo ottimale, quello che attira gli ospiti e allo stesso tempo garantisce i massimi profitti. Le statistiche ti faciliteranno questo processo e potrai utilizzarle liberamente in applicazioni come il sistema di prenotazione online BedBooking.

La gestione del prezzo dell’alloggio è un elemento chiave per il successo nel settore turistico. Una strategia di prezzo adeguata consente di aumentare i ricavi senza il rischio di perdere clienti. Rileggi, in breve, cosa devi tenere a mente per aumentare i profitti senza perdere ospiti:

✔ Adatta i prezzi alla stagionalità, agli eventi e al tasso di occupazione.
✔ Invece di abbassare i prezzi, offri un valore aggiunto.
✔ Aumenta i prezzi al momento giusto e comunicalo in modo ponderato.
✔ Monitora la concorrenza e prova diversi livelli di prezzo.
✔ Utilizza strumenti per la gestione dinamica dei prezzi, come MultiCennik in BedBooking.

Vuoi saperne di più e gestire efficacemente il tuo listino prezzi? Scopri ulteriori consigli e funzionalità nell’applicazione BedBooking:
🔗 MultiCennik – gestione dei prezzi
🔗 Novità nella gestione dei prezzi