Установление ценника и управление ценой проживания. Возможно ли увеличить прибыль без потери гостей?

Почему это так важно? Потому что цена проживания является одним из ключевых факторов, влияющих на решение гостей о бронировании. Слишком высокие цены могут отпугнуть клиентов, а слишком низкие — привести к снижению рентабельности объекта, и вы будете работать на грани рентабельности. Однако, правильно управляя ценой, вы можете достичь золотой середины — привлечь гостей и одновременно увеличить свою прибыль. Почему еще? Потому что четкий, деловой прайс-лист — это прозрачность с точки зрения гостя. Продуманные, адаптированные цены и понятная информация об их размере укрепляют доверие гостей к объекту.

В этой статье мы покажем вам, как эффективно установить прайс-лист в сфере размещения, чтобы он был привлекательным для туристов и в то же время позволял максимизировать доходы. Вы узнаете, как ценовые стратегии в сфере аренды могут помочь в адаптации тарифов к сезону, дням недели или местным событиям. Мы также обсудим различные техники предоставления скидок и способы привлечения гостей, которые не повлияют негативно на ваш бюджет.

Более того, мы расскажем, когда лучше всего вводить новые, более высокие цены, чтобы они были естественно приняты клиентами. Оказывается, начало года — идеальный момент для повышения цен, поскольку люди уже привыкли к росту цен в этот период во многих отраслях. Правильно сообщая об изменениях, вы можете избежать негативной реакции и по-прежнему радоваться высокому уровню бронирований.

Если вы хотите узнать, как в полной мере использовать потенциал вашего объекта размещения, не отпугивая при этом клиентов, то эта статья для вас. Приготовьтесь к солидной дозе знаний и практических советов, которые позволят вам увеличить прибыльность объекта и выделиться на фоне конкурентов.

Динамическая оценка — ключ к оптимизации прибыли в сфере краткосрочной аренды

Знаете ли вы, что статичный прайс-лист в туризме может ограничивать вашу прибыль? Цена, установленная раз и навсегда, не учитывает меняющийся спрос, сезонность или события в окрестностях. Поэтому внедрение динамического ценообразования является основой эффективного управления ценой проживания. Возможно, вы уже слышали о динамических ценах в сфере краткосрочной аренды, а может быть, эта информация прошла мимо вас. В любом случае, это чрезвычайно важная практика в данном виде деятельности.

Наибольшее влияние на интерес к вашему объекту оказывают:

• СЕЗОННОСТЬ
• ДНИ НЕДЕЛИ
• ПРАЗДНИКИ
• МЕСТНЫЕ СОБЫТИЯ

Летом приморские пансионаты переживают осаду, а зимой — горнолыжные курорты. Это типичное поведение туристов и отличный пример, в котором можно применить упомянутую динамику цен. Именно в это время, в пиковые месяцы для данного курорта, цены могут быть выше. В свою очередь, в низкий сезон стоит применять промоакции и скидки, чтобы привлечь гостей, которые в противном случае могли бы выбрать более дешевый вариант.

Нельзя также забывать о днях недели — пятница и выходные дни более популярны, чем середина недели, поэтому цены могут быть выше. А если в вашем регионе проходит крупное мероприятие (например, фестиваль, конференция, спортивные соревнования), стоит на этот период скорректировать цены, поскольку спрос значительно возрастает.

Наши советы всегда направлены на оптимизацию вашего бизнеса, поэтому мы рекомендуем использовать современные инструменты, такие как MultiCennik в BedBooking, для управления динамическими ценами. С его помощью вы можете автоматически корректировать цены в зависимости от сезона, загрузки или других факторов, что позволяет максимизировать прибыль без необходимости вручную изменять тарифы.

Стратегии скидок и промоакций в сфере аренды — как привлечь гостей, не снижая стоимость услуг?

Всегда ли скидки означают меньшую прибыль? Не обязательно! Ключом к эффективной ценовой стратегии является предложение ценности, а не простое, бездумное снижение ставок. Как это сделать?

Вместо того, чтобы привлекать гостей только низкой ценой, что иногда может быть воспринято гостями как «маркетинговый трюк» в отчаянии, вы можете предложить что-то дополнительное — бесплатный завтрак, бесплатную парковку, более длительное проживание по той же цене или поздний выезд. Такие дополнения заставляют клиента чувствовать себя ценным и с большей готовностью бронировать проживание, не чувствуя необходимости искать более дешевую альтернативу. Умно, правда?

Скидки last minute и предложения first minute в краткосрочной аренде

Мы знакомы с этим видом предложений уже много лет, как предприниматели и как пользователи, в той или иной степени. Как применить их в своей недвижимости для краткосрочной аренды?

• Last minute — отличный вариант, если у вас остались свободные номера на определенный срок — лучше сдать их по более низкой цене, чем оставить пустыми, верно? Однако не забывайте, что не стоит переусердствовать со скидкой и сохранять рентабельность.
• First minute хорошо работает на клиентов, которые планируют заранее — предоставляя им скидку, вы можете заполнить объект намного раньше и быть уверенным в стабильном доходе. В этом случае проанализируйте политику отмены бронирования, чтобы в определенной степени пойти навстречу гостям, но при этом не понести убытки.

Также стоит внедрить программы лояльности и скидки для постоянных клиентов. Особенно если у вас есть несколько объектов для краткосрочной аренды. Люди, которые уже однажды посетили ваш объект и остались довольны, с удовольствием вернутся, если вы предложите им скидку на следующий проживание или другие преимущества. Лояльные гости — это лучшая инвестиция, потому что они не только возвращаются, но и рекомендуют ваш объект другим.

Когда и как вводить более высокие цены?

Многие владельцы объектов боятся повышать цены, опасаясь потери клиентов. Но правда в том, что если вы предлагаете высокое качество, гости примут повышение цен. О динамических ценах мы уже говорили выше, однако в связи с инфляцией и повсеместным повышением цен, например, на коммунальные услуги, отопление и т. д., необходимо также повысить базовую цену аренды.

Начало года — лучшее время для изменения цен, потому что люди привыкли к росту тарифов в это время во многих отраслях. Стоит обновить прайс-лист и правильно сообщить о повышении. Вместо того, чтобы писать: «Мы повышаем цены», лучше использовать такие формулировки:

— «Чтобы продолжать обеспечивать высочайший уровень обслуживания, мы скорректировали цены в соответствии с текущими затратами на содержание объекта».

— «Новые удобства и лучшее качество обслуживания — посмотрите, что мы подготовили для вас в этом году!»

Лучше вводить цены постепенно или изменить их единовременно? Оба подхода имеют свои плюсы:

• Постепенное повышение позволяет клиентам привыкнуть к более высоким ценам и избежать внезапного шока.
• Однократное изменение работает, если у вас есть веские аргументы (например, ремонт, новые удобства).

Чтобы избежать хаоса в управлении ценами, стоит воспользоваться MultiCennik в BedBooking. Этот инструмент поможет вам плавно вводить новые тарифы и автоматически подстраивать цены под различные условия.

Мониторинг конкурентов и оптимизация тарифов

Должны ли вы устанавливать цены исключительно на основе затрат на содержание объекта? Нет! Не менее важна аналитика рынка и конкурентов. Не отставайте!

Регулярно проверяйте, какие цены предлагают похожие объекты в вашем регионе. Если вы дешевле – стоит проверить, не занижаете ли вы стоимость своих услуг. Если дороже – подумайте, как обосновать более высокую цену (например, лучшим стандартом, дополнительными удобствами). Этот аспект ведения бизнеса по краткосрочной аренде недвижимости является маркетингово-финансовым аспектом, который нельзя игнорировать.

Стоит ли конкурировать по цене? Не обязательно, гораздо лучше конкурировать по качеству. Вместо того, чтобы гоняться за самыми низкими ценами, позаботьтесь о лучшем обслуживании гостей, уникальном дизайне, привлекательных пакетах проживания. Это заставит клиентов выбрать ваш объект, даже если цена будет выше. Позаботьтесь также о видимости вашего предложения и оставьте цены на разумном уровне.

Не забывайте также о гибком подходе к ценообразованию. Тестирование различных ставок и наблюдение за результатами позволяет найти оптимальный уровень цен — такой, который привлекает гостей и в то же время обеспечивает максимальную прибыль. Статистика упростит вам этот процесс, и вы можете свободно использовать ее в таких приложениях, как система онлайн-бронирования BedBooking.

Управление ценой проживания — ключевой элемент успеха в туристической индустрии. Правильная ценовая стратегия позволяет увеличить доходы без риска потери клиентов. Еще раз прочитайте вкратце, о чем нужно помнить, чтобы увеличить прибыль без потери гостей:

✔ Адаптируйте цены к сезонности, событиям и загрузке.
✔ Вместо снижения цен предлагайте дополнительную ценность.
✔ Вводите повышения в цены в подходящий момент и сообщайте о них продуманным образом.
✔ Отслеживайте конкуренцию и тестируйте разные уровни цен.
✔ Используйте инструменты для динамического управления ценами, такие как MultiCennik в BedBooking.

Хотите узнать больше и эффективно управлять своим прайс-листом? Ознакомьтесь с дополнительными советами и функциями в приложении BedBooking:
🔗 MultiCennik – управление ценами
🔗 Новинки в управлении ценами