Fijación de precios y gestión del precio del alojamiento. ¿Es posible aumentar los beneficios sin perder clientes?

¿Por qué es tan importante? Porque el precio del alojamiento es uno de los factores clave que influyen en la decisión de reserva de los huéspedes. Las tarifas demasiado altas pueden ahuyentar a los clientes, y las demasiado bajas pueden hacer que la rentabilidad del establecimiento disminuya y que usted trabaje al límite de la rentabilidad. Sin embargo, si gestionas adecuadamente el precio, puedes alcanzar el equilibrio perfecto: atraer huéspedes y, al mismo tiempo, aumentar tus beneficios. ¿Por qué más? Porque una lista de precios clara y objetiva es sinónimo de transparencia desde el punto de vista del huésped. Unos precios bien pensados y ajustados, junto con una información clara sobre su cuantía, generan confianza en los huéspedes.

En este artículo te mostraremos cómo establecer eficazmente una lista de precios en el sector del alojamiento para que resulte atractiva para los turistas y, al mismo tiempo, permita maximizar los ingresos. Descubrirás cómo las estrategias de precios en el alquiler pueden ayudar a ajustar las tarifas a la temporada, los días de la semana o los eventos locales. También analizaremos diferentes técnicas de descuento y formas de atraer huéspedes que no afectarán negativamente a tu presupuesto.

Además, te revelaremos cuándo es mejor introducir nuevos precios más altos, de manera que los clientes los acepten de forma natural. Resulta que el comienzo del año es el momento ideal para los aumentos, ya que la gente ya está acostumbrada a que los precios suban en esta época en muchos sectores. Si comunicas adecuadamente los cambios, podrás evitar reacciones negativas y seguir disfrutando de un alto nivel de reservas.

Si quieres saber cómo aprovechar al máximo el potencial de tu establecimiento hotelero sin ahuyentar a los clientes, este artículo es para ti. Prepárate para recibir una buena dosis de conocimientos y consejos prácticos que te permitirán aumentar la rentabilidad de tu establecimiento y destacar entre la competencia.

La tarificación dinámica: la clave para optimizar los beneficios en el alquiler a corto plazo

¿Sabías que una lista de precios estática en el sector turístico puede limitar tus ganancias? Un precio fijado de una vez por todas no tiene en cuenta la demanda cambiante, la estacionalidad o los eventos en la zona. Por eso, la introducción de la fijación dinámica de precios es fundamental para una gestión eficaz del precio del alojamiento. Quizás ya hayas oído hablar de los precios dinámicos en los alquileres a corto plazo, o quizás se te haya pasado por alto esta información. En cualquier caso, se trata de una práctica muy importante en este tipo de actividad.

Los factores que más influyen en el interés por tu establecimiento son:

• ESTACIONALIDAD
• LOS DÍAS DE LA SEMANA
• FIESTAS
• EVENTOS LOCALES

En verano, los hostales costeros se ven desbordados, mientras que en invierno lo están las estaciones de esquí. Se trata de un comportamiento típico de los turistas y un ejemplo perfecto en el que se puede aplicar la dinámica de precios mencionada. Es precisamente entonces, en los meses de temporada alta para una estación determinada, cuando los precios pueden ser más altos. Por otro lado, en temporada baja, vale la pena aplicar promociones y descuentos para atraer a los huéspedes que, de otro modo, podrían optar por una alternativa más barata.

Tampoco hay que olvidar los días de la semana: los viernes y los fines de semana son más populares que los días entre semana, por lo que las tarifas pueden ser más altas. Y si se celebra un gran evento en tu zona (por ejemplo, un festival, una conferencia o una competición deportiva), vale la pena ajustar los precios para ese momento, ya que la demanda aumenta considerablemente.

Nuestros consejos siempre tienen como objetivo optimizar su negocio, por lo que le sugerimos que utilice herramientas modernas, como MultiCennik en BedBooking, para facilitar la gestión de precios dinámicos. Gracias a ella, puede ajustar automáticamente los precios en función de la temporada, la ocupación u otros factores, lo que le permite maximizar los beneficios sin tener que cambiar manualmente las tarifas.

Estrategias de descuentos y promociones en el alquiler: ¿cómo atraer a los huéspedes sin reducir el valor de los servicios?

¿Los descuentos siempre significan menos beneficios? ¡No necesariamente! La clave para una estrategia de precios eficaz es ofrecer valor, en lugar de simplemente bajar las tarifas sin pensar. ¿Cómo hacerlo?

En lugar de atraer a los huéspedes solo con un precio bajo, lo que a veces puede ser visto por ellos como un «truco de marketing» desesperado, puedes ofrecer algo adicional: desayuno gratuito, aparcamiento gratuito, estancia más larga por el mismo precio o salida más tardía. Estos extras hacen que el cliente se sienta apreciado y esté más dispuesto a reservar el alojamiento, sin sentir la necesidad de buscar una alternativa más barata. Ingenioso, ¿verdad?

Descuentos de última hora y ofertas de primera hora en alquileres a corto plazo

Conocemos este tipo de ofertas desde hace años, tanto como empresarios como usuarios de las mismas en mayor o menor medida. ¿Cómo aplicarlas a tu propiedad en alquiler a corto plazo?

• Los descuentos de última hora son una opción estupenda si te quedan habitaciones libres en una fecha determinada: es mejor alquilarlas más baratas que dejarlas vacías, ¿no? Pero no te olvides de no exagerar con el descuento y mantener la rentabilidad.
• Las ofertas de primera hora funcionan bien con los clientes que planifican con antelación: al ofrecerles un descuento, puedes llenar el establecimiento mucho antes y asegurarte unos ingresos estables. En este caso, analiza la política de cancelación de reservas para, en cierta medida, complacer a los huéspedes, pero sin perder dinero.

También vale la pena implementar programas de fidelización y descuentos para clientes habituales. Especialmente si tienes más propiedades para alquiler a corto plazo. Las personas que ya han visitado tu establecimiento y han quedado satisfechas estarán encantadas de volver si les ofreces un descuento para su próxima estancia u otras ventajas. Los huéspedes fieles son la mejor inversión, ya que no solo vuelven, sino que también recomiendan tu establecimiento a otras personas.

¿Cuándo y cómo introducir precios más altos?

Muchos propietarios temen subir los precios por miedo a perder clientes. Pero la verdad es que, si ofreces alta calidad, los huéspedes aceptarán los aumentos. Ya hemos hablado de los precios dinámicos, pero con la inflación y los aumentos generalizados de los precios, por ejemplo, de los servicios públicos, la calefacción, etc., también es necesario aumentar la base de precios del alquiler.

El comienzo del año es el mejor momento para cambiar los precios, ya que la gente está acostumbrada a que las tarifas suban en esta época en muchos sectores. Es entonces cuando conviene actualizar la lista de precios y comunicar el aumento de forma adecuada. En lugar de escribir «Subimos los precios», es mejor utilizar expresiones como:

– «Para seguir ofreciendo el más alto nivel de servicio, hemos ajustado los precios a los costes actuales de mantenimiento de las instalaciones».

– «Nuevas comodidades y mejor calidad de servicio: ¡descubra lo que hemos preparado para usted este año!».

¿Es mejor introducir los precios gradualmente o cambiarlos de una sola vez? Ambos enfoques tienen sus ventajas:

• El aumento gradual permite a los clientes acostumbrarse a las tarifas más altas y evita un impacto repentino.
• El cambio de una sola vez funciona si tienes argumentos sólidos (por ejemplo, reformas, nuevas comodidades).

Para evitar el caos en la gestión de precios, vale la pena utilizar la función MultiCennik (multitarifa) de BedBooking. Esta herramienta te ayudará a introducir nuevas tarifas de forma fluida y a ajustar automáticamente los precios a diferentes condiciones.

Seguimiento de la competencia y optimización de las tarifas

¿Deberías fijar los precios basándote únicamente en los costes de funcionamiento del establecimiento? ¡No! El análisis del mercado y de la competencia es igual de importante. ¡No te quedes atrás!

Comprueba regularmente los precios que ofrecen establecimientos similares en tu zona. Si eres más barato, vale la pena comprobar si no estás subestimando el valor de tus servicios. Si eres más caro, piensa en cómo justificar el precio más alto (por ejemplo, con un mejor nivel de calidad o comodidades adicionales). Este aspecto de la gestión de propiedades para alquiler a corto plazo es un aspecto de marketing y financiero que no se puede ignorar.

¿Vale la pena competir en precio? No necesariamente, es mucho mejor competir en calidad. En lugar de competir por las tarifas más bajas, ofrezca un mejor servicio a los huéspedes, una decoración única y paquetes de estancia atractivos. Esto hará que los clientes elijan su establecimiento, incluso si el precio es más alto. Asegúrate también de que tu oferta sea visible y mantén los precios a un nivel razonable.

Recuerde también adoptar un enfoque flexible en cuanto a la fijación de precios. Probar diferentes tarifas y observar los resultados le permitirá encontrar el nivel de precios óptimo, aquel que atraiga a los huéspedes y, al mismo tiempo, garantice los máximos beneficios. Las estadísticas le facilitarán este proceso y podrá utilizarlas libremente en aplicaciones como el sistema de reservas online BedBooking.

La gestión del precio del alojamiento es un elemento clave para el éxito en el sector turístico. Una estrategia de precios adecuada permite aumentar los ingresos sin riesgo de perder clientes. Vuelve a leer, en resumen, lo que debes tener en cuenta para aumentar los beneficios sin perder huéspedes:

✔ Adapta los precios a la temporada, los eventos y la ocupación.
✔ En lugar de bajar los precios, ofrezca un valor añadido.
✔ Introduce subidas de precios en el momento adecuado y comunícalas de forma inteligente.
✔ Vigila a la competencia y prueba diferentes niveles de precios.
✔ Utiliza herramientas para la gestión dinámica de precios, como MultiCennik en BedBooking.

¿Quieres saber más y gestionar eficazmente tu lista de precios? Consulta los consejos y funciones adicionales en la aplicación BedBooking:
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