Comercialización de apartamentos para alquiler a corto plazo sin agencias ni grandes presupuestos
Con el dinámico desarrollo del sector turístico, también crece el mercado del alquiler a corto plazo. Esto significa que cada vez más propietarios de pisos y apartamentos compiten entre sí para ofrecer alojamiento a los viajeros. Esto es una muy buena señal, ya que significa que la demanda también está creciendo y, gracias a la sana competencia, tienes la oportunidad de destacar por encima de otras ofertas, siempre y cuando te encargues de promocionar eficazmente tu apartamento y sepas cómo hacerlo.
Una ubicación atractiva y un interior acogedor ya no son suficientes para atraer a los huéspedes. La visibilidad en Internet, las opiniones positivas y la presencia regular en los lugares donde los turistas potenciales buscan alojamiento se han convertido en factores clave. Muchos propietarios siguen creyendo que el marketing eficaz de un apartamento implica la necesidad de contratar a una agencia o realizar grandes gastos en publicidad. Esto es un mito. En realidad, existen muchas formas sencillas, gratuitas o muy económicas de promocionar eficazmente su propiedad y aumentar el número de reservas, por su cuenta y sin intermediarios. Solo se necesita un poco de voluntad, constancia y compromiso para alcanzar sus objetivos.
En este artículo te mostramos cómo comercializar un apartamento para alquiler a corto plazo paso a paso. Aprenderás a preparar un anuncio, utilizar las redes sociales, crear tu propia página web, recopilar opiniones y establecer colaboraciones locales. Todo ello para que puedas actuar de forma eficaz, ahorrando tiempo y dinero, y obtener mayores beneficios del alquiler.
Una presentación atractiva en línea como elemento clave del marketing de un apartamento
La primera impresión en Internet es la clave del éxito. Los huéspedes deciden reservar en cuestión de segundos, basándose en el aspecto del anuncio: las fotos, la coherencia, las emociones que les despiertan las imágenes de tu alojamiento. Por eso vale la pena cuidar la calidad de las fotos, incluso las tomadas con el móvil. La luz natural, las superficies limpias, los cojines bien colocados o las flores en un jarrón marcan una gran diferencia. En la descripción, vale la pena destacar las características únicas de la propiedad: vistas, ubicación, estilo interior. Las palabras clave en la descripción (por ejemplo, «apartamento cerca de la playa», «alquiler de fin de semana en el centro») también ayudan a posicionar mejor el anuncio en sitios web como Airbnb o Booking. Recuerda que una buena descripción no debe ser demasiado larga, sino concreta y convincente. Vale la pena actualizar el anuncio regularmente, por ejemplo, añadiendo nuevas fotos según la estación del año. Se pueden utilizar filtros sutiles que enriquezcan la foto con el ambiente del lugar y el momento.
Las redes sociales como publicidad gratuita para el apartamento
Las redes sociales son una herramienta gratuita que ofrece enormes posibilidades de promoción. Tener un perfil propio del apartamento en Facebook o Instagram, y ahora también en TikTok, permite crear reconocimiento de marca y contactar con huéspedes potenciales. Vale la pena publicar regularmente fotos interesantes del interior, los alrededores, las atracciones recomendadas o las opiniones de los huéspedes. Es una buena idea mostrar la «vida» del apartamento, por ejemplo, a través de historias en Instagram o vídeos de los preparativos para la nueva temporada. Anime también a los huéspedes a etiquetar la ubicación y compartir sus impresiones. Participe en grupos locales de viajes o alquileres vacacionales, donde puede publicar anuncios y responder a las preguntas de los posibles inquilinos.
¿Una página web es un gasto enorme o una tarjeta de visita gratuita del apartamento en Internet?
Teneruna página web propia para el apartamento es una señal de profesionalidad e independencia. Crear una página web no es difícil, puedes recurrir a una agencia, pero también puedes intentar hacerlo tú mismo en plataformas de ayuda como Wix, Webflow o WordPress. Esta página web debe incluir una galería de fotos, una descripción del apartamento, un calendario de disponibilidad, un formulario de contacto y opiniones de los huéspedes. Es recomendable que la página esté optimizada para SEO, es decir, que contenga frases como «alquiler de apartamentos en [ciudad]». También vale la pena crear una ficha de Google My Business, que permite aparecer en los resultados de búsqueda locales. El enlace a la página se puede incluir en anuncios, perfiles de redes sociales y firmas de correo electrónico.
Recopilar opiniones de los huéspedes: refuerza la promoción del apartamento
Las opiniones y recomendaciones de los huéspedes son muy importantes para las futuras reservas. Por eso, después de cada estancia, vale la pena pedir educadamente al huésped que deje una opinión. Lo mejor es hacerlo justo después de su partida, cuando las emociones positivas aún están frescas. Las opiniones deben aparecer en tus anuncios en Airbnb, Booking, Google Maps y en tu página web. También puedes publicarlas como imágenes en Facebook o Instagram. En caso de opiniones negativas, lo más importante es mantener la calma y responder de forma profesional. Esta reacción genera confianza. También vale la pena crear unas breves instrucciones para los huéspedes sobre cómo y dónde pueden añadir una opinión, para facilitarles el proceso. Muchos propietarios de inmuebles de alquiler a corto plazo optan por pequeños obsequios, como un tarro de miel local u otras delicias, con una tarjeta de visita adjunta con un código QR o enlaces a páginas de opiniones.
Colabora a nivel local: marketing de afiliación
La colaboración con empresas locales puede ser muy beneficiosa y no costar nada. Ofrece a las cafeterías, restaurantes, guías turísticos o tiendas de alquiler de equipos locales una promoción conjunta. ¿Un ejemplo? Si no ofreces comidas, puedes ofrecer un descuento en un restaurante cercano, los huéspedes estarán contentos y el restaurante local tendrá clientes habituales y publicidad en tus medios. Esta sinergia permite a ambas partes llegar a nuevos clientes. Vale la pena preparar material promocional: folletos, publicaciones conjuntas en las redes sociales, paquetes de bienvenida con información sobre los socios. También funciona bien la recomendación mutua en las redes sociales. En relación con el párrafo anterior, en colaboración con las empresas locales se pueden preparar obsequios de bienvenida y despedida, promocionándose mutuamente.
Posicionamiento de anuncios y publicidad de apartamentos de bajo presupuesto de apartamentos
En plataformas como Airbnb y Booking, la actividad es importante. Actualizar regularmente el anuncio, responder rápidamente a las consultas y tener opiniones de alta calidad influyen positivamente en la posición en los resultados de búsqueda. También vale la pena experimentar con los precios: pequeños cambios (por ejemplo, un -5 %) pueden aumentar la visibilidad del anuncio. Contrariamente a lo que parece, la publicidad no tiene por qué costar millones, basta con definir bien el público objetivo y, por poco dinero, puedes ampliar el alcance de tu oferta. El coste de la publicidad es de tan solo unos céntimos al día, y los resultados pueden ser sorprendentemente buenos. Mantente activo en los sitios web turísticos y foros de viajes, escribiendo tus opiniones y compartiendo las ventajas de tu propiedad o de la zona en la que se encuentra.
Automatización y herramientas que ahorran tiempo
Gestionar por tu cuenta un apartamento para alquiler a corto plazo no significa que tengas que hacerlo todo manualmente. Gracias a la automatización, puedes ahorrar decenas de horas al mes. La aplicación de reservas BedBooking ofrece múltiples funciones que, en gran medida, realizan las tareas por ti. Correos electrónicos automáticos de confirmación de la reserva, recordatorios de llegada o solicitudes de opinión: puedes configurarlo todo una vez y dejar que el sistema funcione en segundo plano.
Además, BedBooking permite la sincronización automática con los portales de reservas más populares (OTA), lo que significa que cualquier cambio de fecha o reserva en un canal se refleja inmediatamente en todos los demás. No solo es cómodo y supone un enfoque moderno de la gestión, sino que también, y quizás sobre todo, es una forma eficaz de evitar errores y malentendidos. Y cuanto menos estrés en el trabajo diario, más energía puedes dedicar a la promoción y el desarrollo de la oferta.
La automatización del marketing en BedBooking también te permite enviar mensajes a los huéspedes después de su estancia, solicitándoles una valoración y proporcionándoles un enlace a la reseña. Estas acciones aumentan el número de opiniones, generan credibilidad y mejoran tu visibilidad en la red. Gracias a la automatización, ganas tiempo y calidad, es decir, exactamente lo que necesitas para competir eficazmente con los grandes actores del mercado.
Resumen y plan de acción para 7 días
Promocionar un apartamento para alquiler a corto plazo no tiene por qué costar una fortuna ni requerir una agencia. La clave es una estrategia coherente y acciones regulares. Plan propuesto para la próxima semana:
- Semana 1: Haz nuevas fotos y actualiza el anuncio.
- Semana 2: Crea un perfil en Instagram y Facebook (y, si es posible, también en TikTok).
- Semana 3: Pide a los últimos huéspedes que dejen una opinión y compártela.
- Semana 4: Crea una página web sencilla.
- Semana 5: Ponte en contacto con dos empresas locales.
- Semana 6: Implementa herramientas de automatización.
- Semana 7: Implementa una pequeña campaña publicitaria o un anuncio en grupos.
Incorporar incluso solo algunos de estos pasos a tu rutina empresarial mejorará significativamente tu visibilidad y el número de reservas.
Resumiendo todo lo aprendido en este artículo, hay una cosa que vale la pena recordar: el marketing eficaz de un apartamento para alquiler a corto plazo no requiere ni grandes presupuestos ni conocimientos especializados. Basta con ser constante, estar abierto a nuevas herramientas y estar dispuesto a actuar. Con unos pasos sencillos y bien pensados, puedes crear una marca reconocible, atraer a más huéspedes y aumentar tus beneficios, todo ello de forma totalmente independiente. Hoy en día, Internet ofrece las mismas oportunidades a todo el mundo, y el encanto local, la autenticidad y el trato personal son tus mayores bazas. No tengas miedo de probar y aprender sobre la marcha: cada temporada es una nueva oportunidad para presentar aún mejor tu apartamento. ¡Buena suerte y recuerda que tú eres el mejor embajador de tu lugar!
