Marketing de apartamentos para aluguer de curta duração sem agências e grandes orçamentos

Com o desenvolvimento dinâmico do setor de turismo, o mercado de alugueres de curta duração também está a crescer. Isso significa que cada vez mais proprietários de apartamentos e casas estão a competir entre si para oferecer alojamento a viajantes. Isso é um bom sinal — significa que a procura também está a aumentar e, graças à concorrência saudável, tem a oportunidade de se destacar das outras ofertas, desde que cuide do marketing eficaz do seu apartamento e saiba como fazê-lo.

Uma localização atraente e um interior acolhedor já não são suficientes para atrair hóspedes. A visibilidade na Internet, as opiniões positivas e a presença regular nos locais onde os potenciais turistas procuram alojamento tornam-se fundamentais. Muitos proprietários ainda acreditam que o marketing eficaz do apartamento implica a contratação de uma agência ou grandes despesas com publicidade. Isso é um mito. Na realidade, existem muitas maneiras simples, gratuitas ou muito baratas de promover eficazmente o seu imóvel e aumentar o número de reservas – por conta própria, sem intermediários. Basta um pouco de vontade, sistematicidade e empenho na realização dos seus objetivos.

Neste artigo, mostramos como fazer o marketing de um apartamento para aluguer de curta duração, passo a passo. Aprenderá a preparar um anúncio, a utilizar as redes sociais, a criar o seu próprio site, a recolher opiniões e a construir parcerias locais. Tudo para que possa agir de forma eficaz, poupando tempo e dinheiro – e obter maiores lucros com o aluguer.

Uma apresentação online atraente como elemento-chave do marketing do apartamento

A primeira impressão na Internet é a chave para o sucesso. Os hóspedes decidem a reserva em poucos segundos, com base na aparência do anúncio – fotos, consistência, as emoções que as imagens do seu imóvel despertam neles. Por isso, vale a pena cuidar de fotos de alta qualidade, mesmo aquelas tiradas com o telemóvel. Luz natural, superfícies limpas, almofadas bem arrumadas ou flores em um vaso fazem uma enorme diferença. Na descrição, vale a pena destacar as características únicas do imóvel: vista, localização, estilo do interior. Palavras-chave na descrição (por exemplo, «apartamento perto da praia», «aluguer de fim de semana no centro») também ajudam a posicionar melhor o anúncio em sites como Airbnb ou Booking. Lembre-se de que uma boa descrição não deve ser muito longa, mas sim concreta e convincente. Vale a pena atualizar regularmente o anúncio, por exemplo, adicionando novas fotos de acordo com as estações do ano. Pode-se usar filtros suaves, que enriquecem a foto com a atmosfera do lugar e do momento.

As redes sociais como publicidade gratuita para o apartamento

As redes sociais são uma ferramenta gratuita que oferece enormes possibilidades de promoção. Um perfil próprio do apartamento no Facebook ou Instagram, e agora também no TikTok, permite construir o reconhecimento da marca e o contacto com potenciais hóspedes. Vale a pena publicar regularmente fotos interessantes do interior, da vizinhança, das atrações recomendadas ou das avaliações dos hóspedes. É uma boa ideia mostrar a «vida» do apartamento, por exemplo, através de relatos no Instagram ou de vídeos dos preparativos para a nova temporada. Incentive também os hóspedes a marcar a localização e a partilhar as suas impressões. Participe em grupos locais de viagens ou de aluguer sazonal, onde pode publicar anúncios e responder a perguntas de potenciais locatários.

Página web – uma despesa enorme ou um cartão de visita gratuito do apartamento na Internet?

Ter um site próprio para o apartamento é um sinal de profissionalismo e independência. Criar um site não é difícil, pode recorrer a uma agência, mas também pode tentar fazê-lo sozinho em plataformas de apoio como Wix, Webflow ou WordPress. Esse site deve incluir uma galeria de fotos, uma descrição do apartamento, um calendário de disponibilidade, um formulário de contacto e opiniões dos hóspedes. É bom que o site seja otimizado para SEO, ou seja, contenha frases como «aluguer de apartamento em [cidade]». Também vale a pena criar um cartão de visita no Google My Business, que permite aparecer nos resultados de pesquisa locais. O link para o site pode ser colocado em anúncios, perfis de redes sociais e assinatura de e-mail.

Recolha opiniões dos hóspedes – reforce a promoção do apartamento

As opiniões e recomendações dos hóspedes são extremamente importantes para futuras reservas. Por isso, após cada estadia, vale a pena pedir educadamente ao hóspede que deixe uma opinião. É melhor fazê-lo logo após a partida, quando as emoções positivas ainda estão frescas. As opiniões devem estar visíveis nos seus anúncios no Airbnb, Booking, Google Maps e no seu site. Também pode publicá-las como imagens no Facebook ou Instagram. No caso de opiniões negativas, o mais importante é manter a calma e responder de forma profissional. Essa reação gera confiança. Também vale a pena criar um pequeno guia para os hóspedes sobre como e onde podem adicionar uma avaliação, para facilitar o processo. Muitos proprietários de imóveis para aluguer de curta duração optam por oferecer pequenos presentes, como um frasco de mel local ou outras iguarias, acompanhados de um cartão de visita com um código QR ou links para páginas de avaliações.

Colabore localmente – marketing de parceria

A colaboração com empresas locais pode ser muito vantajosa e não custar nada. Proponha uma promoção conjunta a cafés, restaurantes, guias turísticos ou lojas de aluguer de equipamento locais. Um exemplo? Não fornece refeições, então oferece um desconto em refeições num restaurante próximo, os hóspedes ficam satisfeitos e o restaurante local ganha clientes fiéis e publicidade nos seus meios de comunicação. Essa sinergia permite que ambas as partes alcancem novos clientes. Vale a pena preparar materiais promocionais: folhetos, publicações conjuntas nas redes sociais, pacotes de boas-vindas com informações sobre os parceiros. Recomendar-se mutuamente nas redes sociais também funciona bem. Referindo-se ao parágrafo anterior, em colaboração com empresas locais, é possível preparar presentes de boas-vindas e de despedida, promovendo-se mutuamente.

Posicionamento de anúncios e publicidade de baixo orçamento de apartamentos

Em plataformas como Airbnb e Booking, a atividade é importante. A atualização regular do anúncio, a resposta rápida às perguntas e a alta qualidade das avaliações influenciam positivamente a posição nos resultados de pesquisa. Também vale a pena experimentar com os preços: pequenas alterações (por exemplo, -5%) podem aumentar a visibilidade do anúncio. Ao contrário do que parece, a publicidade não precisa de custar milhões, basta definir bem o público-alvo e, por uma quantia modesta, pode aumentar o alcance da sua oferta. O custo da publicidade pode ser de apenas alguns euros por dia, e os resultados podem ser surpreendentemente bons. Seja também ativo em sites de turismo e fóruns de viagem, escrevendo as suas opiniões, partilhando as vantagens do seu imóvel ou da área em que se encontra.

Automatização e ferramentas que poupam tempo

Gerir sozinho um apartamento para aluguer de curta duração não significa que tem de fazer tudo manualmente. Graças à automatização, pode poupar dezenas de horas por mês. A aplicação de reservas BedBooking oferece uma variedade de funcionalidades que, em grande parte, realizam as tarefas por si. E-mails automáticos de confirmação de reserva, lembretes de chegada ou pedidos de avaliação – pode configurar tudo isso uma vez e deixar o sistema funcionar em segundo plano.

Além disso, o BedBooking permite a sincronização automática com os portais de reservas mais populares ( OTA), o que significa que qualquer alteração de data ou reserva num canal é imediatamente visível em todos os outros. Não se trata apenas de conveniência, de uma abordagem moderna à gestão, mas também, e talvez acima de tudo, de uma forma eficaz de evitar erros e mal-entendidos. E quanto menos stress no trabalho diário, mais energia pode dedicar à promoção e ao desenvolvimento da oferta.

A automatização do marketing no BedBooking também permite enviar mensagens aos hóspedes após a estadia, solicitando uma avaliação e incluindo um link para a avaliação. Essas ações aumentam o número de opiniões, constroem credibilidade e melhoram a sua visibilidade na web. Graças à automação, você ganha tempo e qualidade – exatamente o que precisa para competir eficazmente com os grandes players.

Resumo e plano de ação para 7 dias

A promoção de um apartamento para aluguer de curta duração não precisa de custar uma fortuna nem de recorrer a uma agência. O segredo está numa estratégia consistente e em ações regulares. Plano proposto para a próxima semana:

• Semana 1: Tire novas fotos e atualize o anúncio.
• Semana 2: Crie um perfil no Instagram e no Facebook (e, se quiser, também no TikTok).
• Semana 3: Peça aos últimos hóspedes que deixem uma avaliação e partilhe-a.
• Semana 4: Crie um site simples.
• Semana 5: Entre em contacto com duas empresas locais.
• Semana 6: Implemente ferramentas de automatização.
• Semana 7: Implemente uma pequena campanha publicitária ou anúncio em grupos.

Incorporar mesmo que seja parte destes passos na sua rotina de negócios irá melhorar significativamente a sua visibilidade e o número de reservas.

Resumindo todo o conhecimento deste artigo, vale a pena lembrar uma coisa acima de tudo: o marketing eficaz de um apartamento para aluguer de curta duração não requer orçamentos avultados nem conhecimentos especializados. Basta ser consistente, estar aberto a novas ferramentas e estar pronto para agir. Com passos simples e bem pensados, pode construir uma marca reconhecível, atrair mais hóspedes e aumentar os lucros, agindo de forma totalmente independente. Hoje em dia, a Internet oferece oportunidades iguais a todos, e o charme local, a autenticidade e a abordagem pessoal são os seus maiores trunfos. Não tenha medo de testar e aprender ao longo do tempo – cada temporada é uma nova oportunidade para apresentar ainda melhor o seu apartamento. Boa sorte – e lembre-se de que você é o melhor embaixador do seu local!